一般社団法人日本骨盤矯正普及協会認定校

経営 その他

治療院売上アップのポイント その7 サンクコスト

2021.12.04

治療院売上アップのポイント
7つ目は、「サンクコスト」です。

 
皆さんは、サンクコストという言葉を聞いたことがありますか?
 
サンクコストとは、経済学用語ですが、わかりやすい言葉で言うと、
「どうやっても取り返すことのできないコスト」と言う意味です。
すでに支払ってしまった費用、取り返すことのできない過去の時間のことをサンクコストと言います。
多くの場合、「5回」程度来院すると、サンクコストを取り戻したい、いわゆる、投資したのにやめたらもったいないという感情が発生します。
もちろん、例外もありますが、多くの場合、リピートしていただける率がアップします。
 
ですから、リピート率アップのためには、まずは「5回」の来院を一つの目安にすることがポイントになると考えられます。
 
つまり、5回来院されると、「サンクコスト」を取り戻したいという感情が発生しやすくなるので、リピート率がアップするということです。

もう「痛みやコリ」を追いかける施術はやめませんか!

「かじた式骨盤整体法」は「症状」や「部分」にアプローチするのでなく、体全体を骨盤から整えることからスタートして、背骨そして四肢(手足)とバランスを調整していく事で、本来の身体の機能や自然治癒力を最大限に引き出す施術法です。
「木を見て森を見ず」の施術方法になってしまうと、症状箇所に原因がない場合は、改善結果が持続しない場合が多いです。
身体の不調箇所に対しての施術方法を変えるのではなく「指標(体のアンバランスポイント)」をチェックして、ここの改善を目指す施術をする事で、本当の「根本療法」をお客様に提供できるようになります。

スクールにご興味をお持ちいただきまして、ありがとうございます。
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